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“高、大、上”的水晶灯:产品开发节奏应与销售节奏一致

发布日期:2014-08-12 08:38:19    浏览次数:695

       水晶灯在照明行业的的江湖地位已经改变了吗?随着灯饰行业的高速发展,产能过剩、产品同质化等问题日益加剧,灯饰企业对此表示困惑……但也有企业在积极寻求应对之法。也许,时代变了,经营之道也该随之改变。

  水晶灯在消费者心目中属于高、大、上的产品。但是在西安各大灯具市场内,大中小经销商近乎80%的零售店内都多少会挂一些水晶灯样品,便宜的两三百元,贵的上万元。

  水晶灯目前已经成为家庭高端装修的选择,即使LED大红大热也不影响水晶灯的继续发展,两者实际上并不矛盾,LED的到来让水晶灯如虎添翼,在大气优雅的同时也拥有节能环保的一面。水晶灯依旧是家庭装修最为时尚的选择,因此成就了一些知名品牌,如宝辉、金达、奥斯哥纳、中意、胜球、华艺、品源、爱的·华家等。在贵阳做得好的是一些不知名的水晶灯厂家,相对比较低档,而知名品牌的销量也不大。今年,整个灯饰生意都很清淡,竞争非常大,水晶灯也面临着困境,而销量下滑很厉害,远远比不上去年,所以突破的可能性不大。

  水晶灯在十年前是高档客户才会选择的产品,当时水晶灯企业主要是以工程为主,即大部分渠道客户都是工程客户,由于当时水晶灯的价格较贵且零售客户选择不多。但在很多店里水晶灯展区占整个店的比例需求较大,水晶灯展厅是最能体现出店门的整体档次。但随着灯饰行业的不断发展,每个时期都会有比较畅销的产品,很多畅销产品都是一时“跑火”,可水晶灯在每个时期都能保持一个较平稳的发展状态。随着不同类型的新产品推出,相对水晶灯市场可谓是一次次挑战,经销商店面的水晶灯展区也越来越小,在很多地市和县城的中小店灯饰里都没有上水晶灯样品,部分则上2-3盏。现在零售客户主要以平板灯和低压灯居多。如今很多水晶灯都配上LED光源,由于其产品机构和价格走量还是有限。仿欧式风格的吊灯对水晶灯影响较大,水晶灯和仿欧式风格的目标客户群相似,这些潜在目标客户里选择仿欧式风格类型的灯会比水晶灯的多。仿欧式风格类型的灯会有很多优势,其产品售后服务相对较为简单,其也会使商家会有意识的侧重多推荐仿欧式类型产品。其次,水晶灯还要从款式上进行大的调整,要有更好的装饰性、后期的维护还要更为便捷,价格定位还是要锁定中高消费者群体,太低的价位也做不出好的水晶灯。

  近几年,随着灯饰卖场建设速度加快、产能过剩及产品同质化严重等导致了上游生产企业市场竞争格局乱象丛生,下游商家经营状况日渐惨淡。美灯都灯饰副总经理刘勇告诉记者,灯饰行业整体销量比去年已略有下降,其工程订单增加近一成,零售也稍有下滑。如今,市场上水晶灯品牌居多,合作比较多的有福仕、绿豹、琪豪等,总体来讲福仕不错,其售后速度也较好。

  但是,如今水晶灯款式和销售脱节,水晶款式开发太快,经销商销售起来较吃力,如新品刚销售没多久,厂家又有新品出来,进的库存则有压力,建议厂家开发产品节奏要和大多数商家的销售节奏要一致。











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